6 dicas para aumentar as vendas na odontologia ao oferecer alinhadores invisíveis a seus pacientes

Entender como aumentar as vendas na odontologia ao oferecer alinhadores invisíveis para seus pacientes é um desafio que aflige desde dentistas em início de carreira até profissionais que estão querendo se reinventar ou aumentar o faturamento.

E embora o começo possa precisar de tempo para compreender como iniciar esse crescimento, você verá que a prática ficará cada vez mais fácil e memorizada, em questão de um curto período.

A seguir, separamos algumas dicas que irão facilitar sua rotina e a de seus pacientes para aumentar suas vendas com alinhadores. Boa leitura!

Quais são os desafios mais comuns para aumentar as vendas na odontologia?

Existem diferentes motivos que podem dificultar o primeiro passo para o aumento das vendas na odontologia com o uso de alinhadores invisíveis. Confira alguns deles:

Falta de experiência técnica

Muitos dentistas sentem que não têm ainda o conhecimento necessário para começar a indicar alinhadores aos seus pacientes por não conhecerem as especificidades desse tipo de tratamento odontológico.

Nesse caso, é importante investir em treinamento, participar de cursos especializados e usar simuladores 3D para se familiarizar com o processo. 

Custo mais alto em relação a outros aparelhos

Outro desafio, de acordo com o Fortune Business Insight, é que alguns pacientes prefiram opções mais acessíveis.

O não fechamento desses orçamentos faz com que alguns dentistas sintam que estão  perdendo dinheiro.

Porém, é possível flexibilizar formas de pagamento, oferecer planos acessíveis no consultório e mostrar os benefícios associados ao uso dos aparelhos transparentes para convencer os pacientes de que essa é a opção ideal.

Tempo gasto com planejamento e refinamento

Um recurso valioso para quem busca aumentar as vendas é, sem dúvidas, o tempo. E nesse contexto, alguns dentistas acreditam que as horas que serão gastas com etapas do tratamento com alinhadores invisíveis, como planejamento e refinamento, podem afetar o número de pacientes.

Porém, o efeito é justamente o oposto: os alinhadores transparentes proporcionam maior eficácia nos tratamentos, diminuindo o número de retornos constantes para ajustes como ocorre com aparelhos convencionais, economizando tempo de cadeira ao dentista.

6 dicas de como aumentar suas vendas na odontologia ao oferecer alinhadores invisíveis a seus pacientes

Para iniciar o aumento das vendas com alinhadores na sua clínica, vale a pena se atentar com alguns cuidados:

1. Acerte na escolha da marca

O primeiro passo consiste em analisar todas as opções do mercado, considerando indicações de outros dentistas, limitações e diferenciais de cada marca de alinhador invisível.

A partir disso, você encontrará uma marca alinhada aos seus interesses e de seus pacientes, reunindo fatores como custo-benefício, rentabilidade, conforto, higiene, tempo de tratamento, entre outros detalhes que fazem a diferença na prática clínica.

2. Invista em estratégias de marketing

O marketing de sua clínica precisa ser centrado nos benefícios que os alinhadores invisíveis proporcionam para seus pacientes. E para aumentar as vendas, é importante revisar a estratégia de divulgação.

Verifique seus canais de comunicação como site e redes sociais, a divulgação online e presencial dos alinhadores em sua clínica, realize campanhas para seu público-alvo e cheque sempre sugestões, críticas e avaliações de seus pacientes.

Aposte também no uso de demonstrações visuais, como fotos de antes e depois, vídeos explicativos, materiais de divulgação como cartilhas e e-books, simulações digitais, entre outras mídias.

➡️ Veja também: Como elevar a experiência dos pacientes com alinhadores transparentes

3. Treine sua equipe

Não apenas você, mas também os outros integrantes de seu time precisam de capacitação para aumentar as vendas com alinhadores invisíveis. 

Busque por treinamentos que reforcem bons argumentos de negociação e formas de tornar o atendimento de pacientes que escolheram esse tipo de tratamento o melhor possível.

4. Conte com múltiplas formas de pagamento

Ofereça planos de parcelamento e descontos que possam convencer seus pacientes a fazer o pagamento em dia, tornando a experiência deles com esse tipo de tratamento mais acessível. 

5. Use a tecnologia a seu favor

O uso de escaneamento oral em 3D, simulações de resultados com alinhadores, entre outras tecnologias permitem que você comprove alguns dos benefícios aos seus pacientes.

E isso, consequentemente, gera mais confiança para que eles se sintam dispostos a seguirem com o tratamento, aumentando suas vendas com alinhadores invisíveis.

➡️Como os alinhadores ortodônticos trazem resultados garantidos?

6. Realize um acompanhamento contínuo

Um tratamento bem efetuado é aquele em que o paciente se sente confiante até mesmo quando não está em sua clínica. 

Por isso, ofereça todo o apoio necessário para que ele siga com os cuidados com alinhadores em casa.

Você pode realizar esse follow-up pelos seus canais de comunicação, ter à disposição um suporte para esclarecer apontamentos e sugerir materiais informativos para sanar as principais dúvidas referentes ao tratamento.

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Com foco na comunicação e no acompanhamento contínuo, é possível aumentar as vendas na odontologia e assegurar uma maior adesão ao tratamento, o que contribui para resultados clínicos mais eficazes e uma maior satisfação dos pacientes.

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